泛亚手机娱乐·专注于无人机市场运营,中农航服或将跑出行业新赛道?

2020-01-11 19:38:04

来源标题:匿名

泛亚手机娱乐·专注于无人机市场运营,中农航服或将跑出行业新赛道?

泛亚手机娱乐,[寻云网(微信号:)海南]9月17日报道(文/林梅雨)

2019年9月5日下午3点,刚刚拜访伴侣的梁鲁生匆匆赶回海南国家高新区办公楼,接受云狩猎网的采访。上午,他还获得了南海人才奖,并在海南人才大会上获得了奖金。

作为海南中农航空服务科技有限公司的首席执行官和大江创新海南区的总代理,他总是感受到“带路”、“疑问越多,就越想把事情做好”带来的巨大压力。

经过四年的精耕细作,梁鲁生经历了建设春天的梦想、夏天行军的梦想、秋天充实的梦想和冬天思考的梦想。

2012年之前,无人飞行器(UAV)的概念还没有进入公众的视野,该行业的应用研究主要由少数坚信美好未来的UAV爱好者控制。从2012年到2015年是一个爆炸性燃烧的时期,消费者无人机正在获得资本“青睐”。

据公开数据显示,2015年无人机公司融资总额约为10亿元,单笔融资金额最高近4.8亿元,占总额的50%。同年5月,大江还从accel partners获得了7500万美元的投资。

大江创新(Dajiang Innovation)是中国乃至世界领先的无人机控制系统和解决方案的研发和制造商,占据无用小型民用无人机全球市场份额的70%。从最早的商用飞行控制系统开始,ace系列直升机飞行控制系统、多旋翼飞行控制系统、筋斗云系列专业飞行平台s1000、s900、多旋翼一体幻影、浪人三轴手持云台系统等产品已经逐步开发和推出。

技术上,完成a3飞行控制系统、高精度微波雷达、ip67核心模块保护、广角fpv摄像机、ai智能引擎等技术的研发和组合,可以实现全天候自主运行、用户实时查看飞机工作状态、一触式返回、模拟飞行等更符合用户要求和喷涂效果的功能。

相反,由于R&D的普及和生产,无人机的运行极其冷清。迄今为止,很少有运营公司获得投资。已经开始无人机的企业要么屈膝拜访他们的R&D大师,要么闭门进行飞行训练。他们不了解市场运作和用户的需求。因此,无人机领域仍然重复着中国依靠出口和投资发展经济的老路。

“每个代理商对地区文化和市场用户都有很高的了解,这使得开拓市场更加容易。”在采访中,附近新疆总部区域销售总监朱家宝补充道,了解海南市场和用户需求,可以与成熟的团队和熟悉的客户取得一些成绩,这是新疆与中农航空服务合作的最重要原因。

事实上,梁绿生与无人机的交易并不是从新疆的“朋友”开始的。他补充说,在与新疆相遇之前,它已经在无人机领域运行了一段时间,早期的重点是军用无人机服务。但由于垄断和资金进入困难,2016年自愿以农业植物保护为起点,以海南为首家无人机应用与新疆农业生产相结合的代理试点,为用户提供无人机农业应用和解决方案。

近年来,随着技术的成熟和市场需求的增加,工业无人机逐渐发展起来。越来越多的工业企业开始“深入基层”,将设备技术甚至服务带入农村乡镇。然而,诸如不完善的供应链、昂贵的设备价格和不标准的服务标准等问题经常导致用户体验差和市场服务的总体接受度低。

本地化的技术升级、完整的供应链保障和强大的售后服务体系已成为中农航空服务的核心竞争壁垒。

中农航空服务推广市场的核心是更好地了解用户需求,将服务产品与海南本土发展的特点相结合。“我们的技术和设备不仅能满足大众的需求,还能根据当地特点提供个性化服务,”梁绿生告诉狩猎云网。公司提供的无人机喷雾技术可以满足7-80种经济作物的农药作业。针对海南以果树为主、大田作物少、槟榔树高的特点,公司还进行了喷雾技术的研发创新,以增加喷雾流量,满足当地作物的个性化需求。

此外,不完善的供应链和高昂的设备价格也成为用户购买和使用的最大障碍。目前,市场上大多数无人机的价格在10万到几十万之间,但该公司新推出的无人机设备成本只有5万左右,提供的喷涂服务每亩10多元,远远低于人工成本。供应链依靠大江提供技术研发和设备生产供应,以避免成本风险的压力。

强大的售后服务让用户感觉更轻松。中农航空服务在设备销售和服务方面与银行和金融机构相联系,为用户购买机器提供贷款服务。同时,联合社区将加强维护和配件及其他配套设施的离线服务站建设。与此同时,它还将为购买设备的用户提供机器介绍和使用、喷涂技术等科普课程,从而真正实现他们所购买和使用的东西的高效维修。

海南中农航空服务技术有限公司成立于2016年,提供无人机行业应用和无人机对抗设备。目前,其应用领域包括警察航空、巡逻检查、航空摄影、测绘、培训和植物保护。

在植保农业方面,公司根据本土化发展的特点,自主开展喷雾系统和安全稳定系统的技术研发,为用户提供设备销售、无人机喷雾服务、农业数据采集和生长管理、飞行员和无人机使用培训等服务。

在城市管理方面,中农航空服务为城市管理提供巡察、测绘、航空摄影等功能,以提高城市管理人员的效率,提升工业无人机的商业价值。同时,延伸环境保护,通过可见光分析水体污染环境,通过河岸线对比分析河道侵蚀,为管理提供标准化设计方案。

中农航空服务在无人机服务中的竞争优势包括以下几点:

首先,强有力的背部支撑。作为海南总代理,大江提供了强大的研发技术、供应链建设、飞行人才等一系列资源。同时,与大江形成了良好的互动沟通,使团队能够不受干扰地专注于市场开发和运营。

第二,用户服务的价值。中农航空服务在实际应用中需要与业内客户进行反复沟通和持续改进。它具有很强的客户粘性和壁垒,在各个行业的不同子行业都有很大的商业价值。

第三,核心技术研发经验。公司自主研发喷雾系统等个人创新技术,在海南四年的深耕中积累了丰富的市场和无人机行业经验。与其他企业相比,该公司发展优势明显。目前,海南公司已与518家惠民中心网点供销社合作,加快离线配套设施建设。同时,海南公司也积极向省外扩张。如今,这项服务覆盖了广东省以外的五个地区。

根据全球无人机网络的数据,截至2018年底,全行业无人机注册用户已达271,000人,注册无人机287,000辆,有效驾驶执照44,573张,运营飞行小时370,000小时。预计2020年大众消费市场空间将达到260亿元,其中工业应用市场空间将达到815亿元。

目前,无人机产业的发展状况如下:消费型无人机正在从红海向工业无人机和深海犁转型;无人机服务的应用正从垂直向水平转变;企业正在回归精耕细作,以更加关注用户。

为了分析无人机行业的发展趋势,许多行业爱好者、从业者甚至研究人员都对该行业未来的发展机遇和挑战以及核心竞争力发表了一系列看法和预测。总结了以下几点:

首先,政府对无人机的高度重视已经成为一个重要因素。2015年至2017年两年间,工业和信息化部、国家标准委员会和科技部联合发布的无人机指南共列出267项标准。这不仅包括对无人机低空区域的限制,还包括农业机械购买补贴政策。无人机行业对政策变化和宏观环境影响非常敏感。企业未来的战略布局需要对政策进行深刻的解释和组合。

二是领先的核心研发技术和强大的供应链建设。回到精耕细作,企业将通过技术优势或用户数量在市场上获得一席之地。它相当于大江和零点等独角兽的领先技术。从用户入口获得市场已成为大多数无人机企业的首选解决方案。然而,为用户提供良好的服务取决于设备供应和强大的售后服务支持。

第三,使用无人驾驶飞行器提供特殊药物和训练飞行员可能成为在弯道超车的机会。随着无人机的市场推广,对专业无人机驾驶员的需求将继续扩大。操作培训和课程销售将成为企业新的优势和利润点。同时,通过生物制剂提供专业的服务安全和市场需求粘性也是一个很好的发展方向。

第四,整合互联网和5g等多种技术,数据采集为无人机集成做好准备。提供不同领域的整合方案,如种植和喷洒方案、食品可追溯性、检查和解决中发现的问题、安全区域的人口数量和流量等。,需要大数据作为参考。多种技术融合下的数据集成已经成为推动数字精准农业、智能环境管理和安全等产业领域发展的关键一步。

目前,中农航空已经完成了政府政策、售后服务、飞行员培训、市场用户培训等的布局和调整。同时,它还将自己开发的生物农药纳入无人机农药喷洒服务。与此同时,除农业外,无人驾驶飞行器在林业、供水、巡逻检查和安全保护等其他领域的应用也在扩大。

受大数据开发需求驱动,中农航空服务还成立了飞劳士科技(海南)有限公司,搭建无人机解决方案运营和内容输出平台,包括无人机服务在线预约输出、飞行员培训课程、人才输出、行业应用解决方案和标准输出等。在这方面,中农航空服务还与中国科学院、民航总局航空协会、中国五大农业大学、农业大数据机构等部门合作,为制定行业标准、飞行员培训管理、行业应用等提供支持。

这就像无人机行业智能控制的创始人齐童军说的那样,无人机只是一个平台。人们需要更多的是它背后的数据和它带来的价值。

核心团队、首席执行官梁绿生和中山大学emba负责公司的整体运营和团队管理。首席技术官朱华亮,负责解决方案的实施和研发;暨南大学emba首席运营官陈镇海,拥有10年企业运营经验,负责公司结构运营和项目决策;傅薛瑞,副总经理,海南农林科学院植物保护专业,药剂师;项目平台应用开发总监邓海鹏毕业于清华大学网络专业,开发了滴滴出租车、智能社区等业务。海口分公司总经理李倩倩拥有8年专业航空经验,参加过国家航空管理委员会第一批低空飞行服务培训和南海航空服务。

项目:飞行教师公司:海南中农航空服务技术有限公司